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都市工业 马骑顿:抓住“微笑曲线”两端
宁波市鄞州区经济和信息化局  发布时间:2017年04月27日 09:54   字体:   阅读:

  网上的服装一定是廉价货吗?宁波马骑顿儿童用品有限公司线上销售的春秋装,单件均价在200元以上,是阿里巴巴网站同类产品中均价最高的。价高人气却旺,今年第一季度,销售额同比增长30%以上。

  原因何在?该公司总经理戴成浩说,企业抓住了“微笑曲线”的两端:研发和营销。

  戴成浩从事服装行业已有20余年,曾担任博洋集团旗下唐狮服饰的总经理。2011年他辞职后开始创业,创建了宁波马骑顿儿童用品有限公司。

  如何在门槛不高的童装细分市场分得一杯羹?戴成浩经过市场调研,把目标锁定“70后”和“80后”父母上,“年轻父母愿意购买高品质的童装。”

  “马骑顿”为此聘请了一批理念前卫的“90后”设计师,目前企业集聚设计研发人员40余人,占企业员工总数的四分之一。一款款不失“仙气”又接“地气”的童装面市后,受到顾客青睐。同时,“马骑顿”每周都有新款上市。比如企业成功推出女童服装品牌——LAVI,去年实现销售额近亿元。

  企业把控住研发和销售两端,中间的生产环节有序外包。通过建立严格的供应商管理体系,企业从国内各地专业工厂中择优筛选60多家,每家工厂只生产适合自己的产品。


(责任编辑:宁波市鄞州区经信局)

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